De voordelen van B2B ondernemen

Een eigen bedrijf beginnen, het is een droom van velen. Je kunt voor jezelf werken aan iets waar je passie voor hebt, veel verdienen en je eigen tijden bepalen, toch? Natuurlijk is ondernemen niet zo rooskleurig als het lijkt. Je zult zeker in het begin van je ondernemerschap ontzettend veel stress hebben. Er zitten natuurlijk ook risico’s aan ondernemerschap. Waar je heel veel winst kunt maken, kun je ook verlies leiden. Het opstarten van een onderneming kost veel werk en veel stress. Je moet niet alleen je service of product ontwikkelen maar ook klanten vinden en omzet gaan draaien. Er zijn twee soorten klanten waarvoor je een product of service kunt maken. Je kunt een B2C ofwel business to customer of een B2B, business to business, bedrijf zijn. Alhoewel veel jonge ZZP’ers en ondernemers vooral nadenken over een B2C structuur, zijn er ook heel veel voordelen aan het beginnen van een B2B bedrijf. In dit artikel bespreken we de voordelen van B2B ondernemen.

Bulk verkopen

Wanneer je een B2B e-commerce bedrijf hebt dan zul je je producten vaker in bulk verkopen. Je krijgt dus grotere orders binnen en ook het versturen van de order kost minder werk. Je kunt dan bijvoorbeeld een heel pallet verzenden van je product in plaats van slechts een unit naar een klant. Bedrijven kopen niet alleen meer van je, maar kopen ook sneller. Omdat individuele consumenten vaak langer nadenken over een aankoop dan bedrijven zullen ze minder snel geconverteerd worden tot klant. Bedrijven zijn vaak meer rationeel en logisch in wat ze moeten aanschaffen en waarom. Daarnaast hebben ze ook al budget opzijgezet voor de nodige aankopen. Consumenten maken vaak meer emotionele beslissingen en twijfelen langer of ze het wel of niet echt nodig hebben.

Hogere prijzen

Wanneer je een bepaalde service levert kun je deze service voor een hogere prijs verkopen aan bedrijven dan aan individuele klanten. Neem als voorbeeld het geven van salestrainingen. Hoeveel geld kan een zzp’er of werknemer besteden aan het beter worden in sales? Hoeveel geld kan een groot bedrijf uitgeven voor salestrainingen voor een heel team? Door bij je eigen sales te focussen op het verkopen aan bedrijven in plaats van individuele consumenten kun je veel meer omzet draaien. De eerste regel bij het beginnen van een eigen bedrijf is dat je focust op klanten die geld hebben, niet op klanten die niks te besteden hebben.

More from author

Gerelateerde blogs

Laatste berichten

Jouw doel, het hebben van een succesvol bedrijf

Wanneer je een eigen bedrijf begint, dan wil je uiteindelijk groeien en een succesvol bedrijf runnen. Dat wilt uiteindelijk iedereen, want je wilt er...

Tips om dit najaar knus thuis te overwinteren

Het is weer volop najaar en de dagen worden steeds kouder en grijzer. En dit najaar wordt anders dan anders voor velen van ons,...

Verantwoord afvallen op basis van je BMI

Gewicht verliezen op een gezonde manier heeft voor iedereen een andere vorm. Wel is er één ding dat bij iedereen overeenkomt: het beginpunt. Dit...